您的位置: 不知名的媒体创作人 > 素材

房产经纪人离优秀还有多远?

2019-11-08来源:不知名的媒体创作人

点击上方蓝色字体免费关注


房产经纪人

一个充满着艰辛又充满挑战乐趣的职业

要想从普通到优秀,从优秀到卓越

具备的不仅仅有销售技能

成为一名优秀的经纪人

必须要过这五道关


1、心理关


“不做总统,就去做房产经纪人”,不知道是谁说了这句话,说明了房产经纪人行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。因此,它培养了众多商界精英。


但话也说回来,并不是所有的人,都适合去做房产经纪人,做中介,一定要过心理关。经常听到一些人由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。


一个连企业、产品、自己都不信赖的人,肯定得不到客户的信赖;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自己,超越自己。


2、面子关


面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。


经常碰到经纪人谈及开发客户、要求客户给中介费时,总有低人一等、找人办事之感,以致总感觉没面子,不论是哪种情况,这种观念都是不对的。


现在的社会是人人为我,我为人人。只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让企业获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。


房产经纪人通过销售房子,帮业主卖房,给客户安家置业,没有必要有低人一等的自我感觉认知。


3、技能关


房产经纪人要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。思路决定出路,技能决定格局。因此,房产经纪人还要过技能关。


作为一名优秀的房产经纪人,我们要掌握如下技能:


一是沟通,现在是一个沟通的时代,不会沟通的人,将无法将自己的思想、房子,更好地推销给客户,同时,也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持,只有善于沟通,房产经纪人才能左右逢源,游刃有余。


房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力,一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的,我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等,这样我们才能称得上一个合格的经纪人。


4、体能关


房产经纪人要过的第四道关,就是体能关。


房产经纪人压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于房产经纪人整天工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,缺乏锻炼身体的时间,不得不让我们反思经纪人的健康疏解问题。


也许有的经纪人会说经常带人看房,一走就是几个小时已经很累了,只想睡觉不想运动,但是长期这样对身体是不利的。


5、经验关


一些做房产经纪人的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,遭遇职业发展的“天花板”,跟他们固守一些成功的经验有关。


经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个经纪人已经“老龄化”了。


在当前这个全球市场一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。


经验是成功之母,但过多地依赖经验而不及时更新,有时经验又会变成失败之父。


经纪人要想过经验关,就必须及时清空固有的“成见”,辨证地、动态地去看当今的市场环境,就要保持空杯归零的状态。


以让自己能够容纳更多新鲜的东西,能够与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断地取得更大的市场业绩。

《宝鸡晨泰宏兴置业》

二手房销售,租赁、房地产评估,信息咨询、家政服务,装饰装修工程.


长按二维码关注我们

《大脑银行》

学习营销策略、股权激励方案、 招人 留人 育人、晋升机制、薪酬体系等。已有100万政商领袖,企业老板,职场精英都在关注。   


长按二维码关注我们

《宝鸡通士达车辆检测》

机动车年审,营运证综合性能检测,新车报户,临牌发放、保险服务等相关业务。


长按二维码关注我们

《陇县宏兴车辆检测》

机动车年检、营运证等级评定、新车报户、两三轮摩托车检验、三轮汽车检验、保险办理等


长按二维码关注我们





本文由不知名的媒体创作人整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。