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“大数据+”为一切商业赋能|执牛耳·原创

2019-07-12来源:不知名的媒体创作人
“大数据+”为一切商业赋能|执牛耳·原创

执牛耳 | 数字营销技术邦

Digital Marketing Technology Space

“更懂营销的科技商业报道”

数据创新、数据服务、大数据如何为企业发展赋能……是当下数字商业下的热门话题。

“大数据+”为一切商业赋能|执牛耳·原创

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“无数据不管理”、“无数据不营销”已经成为了当今行业发展的主要潮流和趋势。“大数据”被赋予了更多的职能和期望,“大数据+”已经成为了行业发展的动力,企业战略的引导、技术革新的基因。

通过大数据技术的引领,企业锻造出了新战略、新技术、新业态、新平台、新模式、新消费等多种创新元素。为企业注入了“成长基因”,成就了创业独角兽、产业转型升级、消费理念变更、生活方式更新等众多新的商业新奇迹。

新的时代,创新被视为促进增长的第一动力,蕴含着改变世界、改变人类的巨大力量,而大数据被视为诸多创新力量的源泉。

作为驱动新一轮经济增长和科技进步的源动力,大数据推动了我国乃至世界经济的高质量发展。大数据已经广泛渗透到快消、汽车、电商等各个行业和商业领域。数据的力量已经渗透到了各行各业和人们的消费行为之中。大数据通过给企业的管理理念、经营思想和营销模式不断的赋能,激发出了商业元素自我更新、自我迭代的活力,这种影响尤其体现在了企业战略和经营战术的改变。

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传统的战略决策更多的是依赖已有的战略理论、分析模型、行业经验等知识核心力量。到了大数据时代,“大数据+”技术的运用,将各种看似非关联的变量联系在了一起;传统意义上的关联变量之间,内在联系被重新定义、关联范围不断扩大、彼此关系不断加深。

基于大数据分析技术不仅使得战略规划有据可依,战略目标更加的量化、战略决策更为精准、高效,而且还创造出了更多的商业机遇,从而极大地提升了商业战略的科学性、数据性和可追溯性。

“大数据+”为一切商业赋能|执牛耳·原创

新零售行业是受大数据技术影响最深、变革最大的行业之一,大数据技术覆盖了选址、库存、物流、结算等经营全流程。

以门店选址为例,相比之前利用人为调研测评人员流量,区域热敏感度,绘制周边竞品地图;测评维度往往更加偏重人员数量和竞争对手门店状况的调研。而对于消费水平、年龄结构、消费习惯等深层次因素往往估计不足甚至是缺失。而依托“大数据”技术,通过数据分析可以更加便捷地按需求挑选出“性价比最高”的门店位置。

所谓“性价比最高”是充分综合了投入与产出的各项因素,不仅考虑到了地区的消费习惯、基础设施、交通便捷等显性因素,更重要的是深挖了消费行为、职业特点等众多的隐性内容。除此以外,在商品选货及库存品类的管理应用中,大数据可以帮助门店更加合理的适配商圈环境、消费人群,利用科学的数据更好地备货,并且通过进店数据和销售数据的监测,主推热销产品,等等。诸如此类的新型运营技术均可以通过大数据运用来实现,成为企业战略优势、战术领先的基础。

大数据不仅能大幅提升战略决策的水准,其最大的应用特点还体现在战术执行层面。其中,受益最大的是企业的市场营销职能,通过数据和营销方案的精准对接,大幅降低营销成本,提升营销资源的使用效率,强化了营销的实际效果。淘宝“千人千面”的推出可谓是业界的成功标杆,通过大数据的分析,勾勒出用户的画像和消费偏好,以此进行的个性化营销。

大数据时代,网上购物已经成为了人们日常的生活习惯,通过大数据的分析,我们每个人都会享受到个性化的定制服务。当我们再次登录到电商平台的时侯,所看见的页面可能都是不一样的,产品、促销、广告类型因人而异。如何才能达成这样的效果呢?这就是借助于大数据实施精准营销的结果。

有实力的电商平台会依靠庞大的数据库,精准洞察消费者画像,构建出买家的偏好模型,通过品类细分识别出那些特征与买家偏好高度匹配的餐品,推而广之;通过洞察买家的搜索痕迹或与买家消费能力和喜好匹配的产品,以此来发掘出客户潜在的购买力,从而实现精准营销。

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每年的“天猫双11”各大电商都收获大量订单,但是连续多年爆仓的物流成为了“双11”的后遗症。为了让节日期间下单的用户更快地收到包裹,电商平台根据用户购物车的数据提前进行全国配货,根据就近原则统筹调达,确保派送时效。通过大数据技术来屏蔽物流高峰成为了利用大数据改变商业战术的一个生动的例子。

现在,只要有商业活动就能使用到大数据;未来,只要有人类活动,就会有大数据的身影。建立在大数据技术基础上的商业的战略和战术,被赋予了新的发展动能;这样的“搭载模式”几乎已经成为下一个商业发展时代的必经之路。

随着技术的发展,大数据对商业的赋能会不断加深,数据力量作为一种变革性的能力会充分的体现。未来,大数据技术、人工智能、区块链以及更多新兴技术一起,将创造出更加难以估量的商业机遇和价值,成为改写历史的重要力量。

  • 作者 | Guangju Wei ,ZHINIUERMEDIA

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