您的位置: 不知名的媒体创作人 > 百货

好玩的商业|微商真的令人惊喜

2019-10-05来源:不知名的媒体创作人

大家好,想不到吧,这个老号又诈尸了··哈哈哈哈哈哈

我最近想法很多,是时候该跟你们分享一波了,就先从商业开始聊吧。





去年一整个下半年,我都在观察市场里的各种商业模式,在寻寻觅觅之后,我忍不住对微商产生了很多的好感。在我近距离了解了微商的机制和赚钱速度之后,这个本来大众眼里挺不上台面的生意模式,在我眼里突然就闪起了光来。


是怎样的商业模式,可以在全国大中小企业几乎都在亏损的情况下,还能年销售额几十亿;那些年纪轻轻的微商创始人们,短短几年时间就做到了几万人的团队几十亿的销售额。不敢相信,放在任何一个时代这都是创业传奇。


但是这些厉害的微商们,因为微信朋友圈这个渠道相对闭塞,还依然没有被主流商圈关注到,还在闷声发大财。而停留在大众认知中的微商,依然是那些卖着三无护肤品,土里土气拿不出手的乡土范儿。因此最近接触到的微商群体自上到下才给了我巨大的震惊感。


因为圈子的不同,我一开始接触到的这些微商就是创始人级别,所以我先来讲讲这些隐藏在微商传奇背后的大boss们。


首先,她们始终保持着空杯心态。


大家都知道,创业者,尤其是年纪轻轻被加持了无数光环的创业者,很容易陷入一种倦怠性焦虑。


这个词是我自己组合出来的,所以我来解释一下什么是倦怠性焦虑:自认聪慧且学富五车,又因为很年轻就获得了主流商圈的认可和投资界的追捧,觉得自己人生想要的都得到了,于是对一切都感到倦怠。


但也因为年少成名,所背负的事业压力和群体期待自然更大,却又力所不能及,始终搞不出什么大动作,于是陷入持续的焦虑。就这样一面倦怠着一面焦虑着创业,事业始终难以大跨步的向前迈进。


但微商创始人们就不一样了,她们始终拥有着空杯心态,你看她们去年做了几十个亿,今年却并没有想要停下来,我朋友圈这些创始人们,几乎每个月都在上课都在进修。尽管每天排的满满的工作飞行行程,她们依然会抽出集中的几天时间去集训提升各方面能力。努力程度令我汗颜。



第二,她们的执行力极强。


学以致用这句话是老生常谈,但你我心里都清楚,真的能做到马上致用的是极少数。但我朋友圈里那些创始人 们,却能边学边做,今天学的东西马上整理思路发朋友圈,第二天你就能看到她已经在学以致用做出改变了。


这还不算什么,微商行业有个最大的规则,他们把自己的行业称为「微商大学」,每天都要学习都要进步。因此微商管理者们会请很多不同行业的大咖给代理们做分享,她们吸收知识的速度极快,执行的速度更是火箭一般。


我举个例子,前两天在一个个人IP打造的群里,群主建议大家马上把自己所擅长的知识列出list,开始输出内容。大部分人还在无动于衷没反应过来什么情况的时候,几个微商创始人们已经哗啦啦文档整理出来发过来了。这速度,再次令人汗颜。


微商中还很流行一句话:咔咔就是干!你有梦想吗?你有计划吗?干就完了,不要瞎想八想那些还没发生的困难,遇到了再见招拆招吧。大部分人事业中面临的难题都是,想的太多了,干的太少了。把执行力加上去很多难题就迎刃而解了。



第三,她们是真正懂消费者的人。



微商的销售方式类似直销,虽然产品是自上而下卖的,但因为直接面对的是一手消费者,产品从品质到包装到营销的各个环节,都可以自下而上迅速的反馈给上游制造商。这样来回不断的反馈调整,就形成了一种根据市场迅速变化的营销机制,比传统企业滞后的模式不知要好多少倍。


我作为一个生产内容的博主,自认在这个行业里三年了,多少也算是懂内容懂粉丝了(不知道哪里来的自信)。在我深度研究了一个做的很好的微商创始人之后,从根本上颠覆了我对于做粉丝做内容的理解。她认为粉丝需要的是陪伴是认同是热热闹闹的互动,而不是精致的内容精美的排版高大上的美图,which我一直是反过来理解的,而她的成功从侧面印证了她思路的正确性。


对于人性的理解,微商们比我们这些博主们深刻有洞察力多了。我在她们身上学到了太多的东西。



第四,身体力行的为团队树立榜样。




传统企业里,你不知道老板整天在干些什么。他可能在利用上班时间出去喝茶泡妞开趴体,也可能每天忙着学习见客户谈大生意,对于老板的真实生活,你一无所知,唯一能做的只是默默做好布置给自己的任务。微商界的老板们,越是做的成功的人,她的生活状态越是透明化。


好的微商要经营一个好的朋友圈,通过她的朋友圈你知道她这周都做了哪些事飞了哪些地方上了哪些课见了哪些人,老板本人身体力行的证明着自己的拼,团队和代理们怎么能不被这种拼劲注满鸡血呢?


而这种你拼我拼大家拼的系统就形成了一个正向循环,代理们看到老板那么拼,自然鸡血打满开干,老板看到代理们业绩屡创新高,更要拼命学习带领大家再继续往上攀登。


还要说一句,这些微商boss们的朋友圈非常值得一看,我基本属于被内容轰炸到疲倦的人,但看她们每天刷5,6条朋友圈还挺有味的。主要boss们发圈都是带着脑子,输出价值和自我,你很难不被吸引。



微商系统的不同



说完了微商boss们的出众之处,我再来梳理一下微商系统的不同。因为对于微商模式实在太感兴趣了,我买了几本分解微商模式的书研究了下。吃惊的发现,她们的管理系统不但完整实操而且相当的前沿了。


目前一些知名的大微商都在实行扁平化的管理,意味着公司里没有太多层级之分,最顶层的管理者都是直接和代理们沟通的,没有中间商传话浪费时间,效率极高,早就不是传统公司沿用的金字塔式管理架构了。


她们甚至在实行去中心化管理,团队中没有领导,只有教练。你听听,多新潮,据我所知,教练化管理就连国外都只有极个别公司在用而已,而微商们已经走在了整个市场的前面。


其实说了这么多微商的好处,并不是怂恿大家都去做微商,更不是说现在最好的生意模式就一定是微商。我想要探究,一个突然风靡并且实实在在能够赚到现金的模式,到底好在哪里了?他凭什么就能让那些从业者大小代理们鸡血满满有如此大的改变。


在了解了微商整体架构之后,我有点眉目了。说微商系统的关键词「培训」占了整个运营重点的70%都不为过。从创始管理层到代理管理层到大小代理,都是依靠全方位不断的培训串了起来。


培训就是教育,是对3~5线城市的微商从业者们一次垦荒式的教育,让她们看到从未看见过的世界,触摸到从未接触过的人,这种教育是从审美到阅历到世界观的全面洗礼。而作为从底层一路走过来的我,再清楚不过,小城市底层圈层那种面对命运无法改变的绝望和无力感。跨越阶层对她们中的大部分人来说根本就是天方夜谭,而微商,给了她们一个重新改变命运的机会,抓不抓得住再说,起码机会之门为她们打开过了。


就算卖不出去货,通过一次次线上培训了解到了自己的不足,对梦想重拾激情与信心,开始向往更大更美好的世界。这才是微商给时代带来的真正价值,他真真切切的改变着处于中下层的老百姓,尤其是女孩子们,给了她们一个触摸崭新梦想改变自我的机会。


微商不会消亡,他会不断变化,只要他依然在帮助着他人改变着他人,他的价值就会不断倍增。



(我还不算深度了解微商制度,因此见解略浅薄,我更喜欢从社会角度分析商业价值,如有不对之处欢迎指正。很多人把微商模式比作传。销,当然有很多这样的微商,但也不能一棒子打死,总有更多实实在在做生意的微商,大家在加入之前不妨先好好学习个中模式擦亮眼吧。)


(这篇文章写于三个月前,今晚才发出来。实际上最近我有了更多更深的理解和想法,我的认知也迭代的非常快,过几天再写一篇新的分享给大家吧。)




这里是卡大人小号

聊商业聊人生

谈谈时尚之外更大的世界

微信私人号:kks_kadaren

欢迎转发点赞来留言区瞎扯



本文由不知名的媒体创作人整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。